Prospec\u00e7\u00e3o Fan\u00e1tica oferece a vendedores, l\u00edderes de vendas, empreendedores e executivos um guia pr\u00e1tico e revelador que explica com clareza o \u201cporqu\u00ea\u201d e o \u201ccomo\u201d por tr\u00e1s da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de empresas \u2015 a prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
A realidade brutal \u00e9 que o motivo n\u00famero um do fracasso nas vendas \u00e9 um funil vazio, e o principal motivo de um funil vazio \u00e9 o fracasso em prospectar de maneira consistente. Ao ignorar a for\u00e7a da prospec\u00e7\u00e3o, muitos vendedores e organiza\u00e7\u00f5es de vendas considerados competentes t\u00eam um desempenho consistentemente abaixo do esperado.<\/p>\n
Com Prospec\u00e7\u00e3o Fan\u00e1tica como guia, os vendedores podem descartar todas as estrat\u00e9gias infrut\u00edferas e abordagens ineficientes da moda que os deixam frustrados e n\u00e3o os levam a lugar algum, e aprender um m\u00e9todo certeiro para aumentar as vendas. Jeb Blount destaca, passo a passo, sua abordagem inovadora de prospec\u00e7\u00e3o que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospec\u00e7\u00f5es reais.<\/p>\n
Aprenda como manter o funil cheio de oportunidades de qualidade e evitar quedas debilitantes de vendas ao potencializar uma metodologia prospectiva equilibrada por meio de canais m\u00faltiplos de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Voc\u00ea vai descobrir:<\/p>\n
\u2022 A Regra dos 30 Dias;
\n\u2022 A Lei da Substitui\u00e7\u00e3o;
\n\u2022 A Lei da Familiaridade;
\n\u2022 Os 5 Cs das Vendas Sociais;
\n\u2022 A Estrutura Telef\u00f4nica de 5 Passos;
\n\u2022 3 Solu\u00e7\u00f5es para Superar Obje\u00e7\u00f5es;
\n\u2022 3 Regras da Prospec\u00e7\u00e3o por E-mail;
\n\u2022 7 Solu\u00e7\u00f5es para Prospectar por Mensagem de Texto;
\n\u2022 Os 3 Ps que Est\u00e3o Travando Voc\u00ea;
\n\u2022 E muito mais.<\/p>\n
Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para conseguir mais reuni\u00f5es e at\u00e9 mesmo fazer potenciais clientes ligarem para voc\u00ea com prospec\u00e7\u00e3o social.
\nA simples Estrutura Telef\u00f4nica de 5 Passos lhe d\u00e1 o poder de eliminar resist\u00eancia e obje\u00e7\u00f5es.
\nAprenda a duplicar os retornos a suas liga\u00e7\u00f5es com uma simples, mas eficiente t\u00e9cnica de mensagem de voz, e desenvolva a confian\u00e7a para ignorar rapidamente obje\u00e7\u00f5es, dispensas e respostas reflexivas empregando uma t\u00e9cnica de supera\u00e7\u00e3o eficaz de tr\u00eas passos.
\nProspec\u00e7\u00e3o Fan\u00e1tica tamb\u00e9m inclui t\u00e9cnicas campe\u00e3s para elaborar e-mails convincentes e estimulantes, e mensagens de texto que transformam prospec\u00e7\u00f5es em clientes.<\/p>\n
Liberte-se do medo e da frustra\u00e7\u00e3o que est\u00e3o impedindo voc\u00ea e sua equipe de prospectarem de forma efetiva e consistente. Prospec\u00e7\u00e3o Fan\u00e1tica est\u00e1 repleto de estrat\u00e9gias, t\u00e9cnicas e ferramentas poderosas que voc\u00ea precisa aplicar para encher seu funil com oportunidades de alto padr\u00e3o e se tornar um superastro com uma super-renda equivalente.<\/p>\n